新天国际葡萄酒业有限公司

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合纵联横

 2000-2005年的国内葡萄酒市场格局远没时下这般品牌高度集中,众多二线品牌都有着做大做强的机会和空间,这也导致全盘竞争激烈。而不是如今“一线品牌稳健,二线品牌血拼”的葡萄酒现状。所以,当时的市场特性是严重依托经销商,只要能找到好的经销商合作,市场基本能能顺利拓展。作为后来者,新天葡萄酒能有更好的路径解决这一棘手问题吗?贴牌、定牌,这一行业内通用手法“吃螃蟹”的不是新天,但新天却做的很极致。因为在常人看来,有“张、梁”带言的上市公司背景,还能屈尊为经销商提供这种服务,很难得。杭州的朱耀明、北的赵小鹏、成都的康小艺……这些当时(现在也都是)割据称雄一方的酒类大鳄无不为新天的举措鼓掌欢迎,纷纷成为新天葡萄酒的战略合作伙伴。   

  相对二三线市场,新天明智的执行底价操作策略,一定程度上给诸多经销商带来情感上的认同。同时成立专业的全国商超事业部(这可是个花钱的部门)专注全国经销商的商超系统的服务。回顾当年,葡萄酒业内商超渠道能做新天水平者少之又少。其“百城万店”活动,真正意义上赋予经销商对终端的重要认识。“十五的月亮16元”的“普及风暴”,可谓是中国葡萄酒平化路线的开端者……经销商意义上认同和支持,此为“合纵”是新天葡萄酒后来持续上涨的原因之一。此其一。   

  其二,作为资本运营出身的贾伯炜先生,合作的运营理念几乎是与生俱来的。“群架”是西北人的风格,曾经的德隆系也深谙此道。中国葡萄酒业内的“群架”之先河不是贾伯炜先生,但却是他做的最风声水起。   

  短短的几年时间,新天收购控股了西域酒业,又先和全球最大的暖瓶生产企业南五江轻化集团合作在长沙建立罐装生产基地,之后与印象酒业联合成立新天印象酒业。2003年下半年又斥资3亿元联手山东蓬莱金创集团公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司。尤其是与利乐公司的合作,联手推出利乐装的葡萄酒,给当年的国内葡萄酒业带来的震撼至今依旧持续,葡萄酒真正意义上的平化饮品触手可及。   

  此所谓“联横”,但远不只这些。2003年,新天在扩张的道路上,受国家科技部、质量监督检验检疫总局委托研究起草了国内葡萄酒标准。站在行业的高度,新天在寻求行业的“正本清源”和品质秩序的维护。企业公的道德性,值得我们推崇。另外,在关于国家葡萄酒收策,新天葡萄酒提请国家有关管理部门设立“国家收策对葡萄酒产业发展的影响”的课题,这也是真正意义为行业发展在不遗余力的贡献自己的力量。   

  另外,新天葡萄酒在国际评酒大赛中获得的殊荣也不能不提。摘金夺银“如探囊取物”般,至今获得十金十二银。其中2002年5月,新天干红、干白葡萄酒在第三届中国国际葡萄酒暨烈酒评酒会上双获银奖;2004年2月,新天尼雅干红、西域沙地干红和赤霞珠干红在第五届中国国际葡萄酒暨烈酒评酒会上荣获两金一银三枚奖牌;2005年4月在比利时布鲁塞尔国际评酒会中,西域沙地赤霞珠(2002)干红成为中国产品惟一获得金奖的产品。   

  但一个不争的事实是,新天不小心成就了中国葡萄酒业内“新世界”的代言人这一称号。以当时葡萄酒界“三巨头”(张裕、华夏长城、王朝)为代表的“旧世界”多少表露出围追堵截的“剿”态势。新天一路高歌猛进,合纵联横的态势在宏观上是有积极作用的,但微观上,新天葡萄酒终端市场的整体销售依旧不能快速得到质的提升——相对于新天的产能。正如一个人,优点和缺点同样太突出时,更容易招致非难。这里不得不说的一个现象,那就是舆论意义上的莫衷一是:新天前路迷茫?!“三巨头”主导下的中国葡萄酒的媒介声音,对新天葡萄酒的品头论足,大有众口铄金之势。经销商层面的担忧也就不言自明,内忧外患,新天不得不思变。   

  嗜书如的贾伯炜先生,在其人生阅历中,对变的思辩有其独到之处。如此,新天葡萄酒注定要频繁“变脸”。